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让你行销力彻底失败的10个“不”

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-05-10 * 浏览 : 6

    行销力一定是很重要的也是很关键的。无论是企业还是个人,尤其要注意可能导致你行销力前功尽弃的一些行为,通过彭小东导师本人多年的行销力成功经历为你做如下的分享:10个“不” 让你的行销力彻底失败。 

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  1、 不介绍自己的团队
    我见过很多不介绍自己的团队就直接开门见山。更妙的是,一直不介绍他们。你的潜在客户会一直猜测,你带来的这些人是否是他们正在计划为你实施的执行团队的一部分,他们说的话是否可行,甚至他们是否是公司的员工。
    2、 不让参与者参加
    把参与者带来,却不让他们参加。你表达的伟大思想诸如:“他们来了,但是我们不让他们说话。”这将留下深刻的印象。
    3、 不关心还有谁在
    不问还有谁在房间里。绝对不提前问还有谁会来。这样,你的宣传品肯定会不够用,而且你将对你推销的对象以及他们看重的东西一无所知。
    4、 不了解潜在客户的目标
    直接进入你的演示,而不确保你理解了潜在客户的目标。我们遇到这样两家公司(其中一家是你可能听过的名气很大的公司),来参加会议,但显然不了解我们的细节内容和具体的招标书。
    5、 不注重客户的提问
    提问已经在招标书中涵盖了的基本问题。如果你真的想给对方留下糟糕的印象,那就提问一些在招标书中提到过,或者很容易通过谷歌、LinkedIn、脸谱或推特上找到的有关潜在客户个人背景的问题。

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   6、 不注重客户的差异化
    让你的演示看起来就像是将给任何其他公司用过的拿来凑合一下一样。对你的潜在客户不采取任何特定的措施。实际上,只使用一个毫无特点的演示并且不对潜在客户进行任何研究,甚至肯定没有看招标书。这需要你做一些准备工作。在你的提案的右上角写上“草稿”二字,并且还要在每页的最下面“插入公司名称”。
    7、 不会向客户提问
    如果你对任何事情有疑问,做很多假设,但不问问题。这样,你一定会提供一个无关紧要的解决方案。
    8、 不回答客户的提问
    当你被问及一个直接的问题,不予回答。用东拉西扯把话题岔开。如果你不知道答案,尽可能地和对方闲扯,直到房间里的所有人都希望你当初就说:“我不知道。我回头会告诉你。”
    9、 不带团队主要成员
    不要把团队的主要成员带来。如果一个项目的关键环节依赖于你的团队中的特定成员,确保他或她不在现场。这样,和此环节有关的所有问题都无法回答。
    10不注重整个过程的细节
    行销力其实就是细节,从你一开始进入客户的视线范围内,其实你的一举一动已经在客户的眼里,所以一定要主要,尤其是伙同认为的一些死角,比如:厕所,电梯间,包括地下停车场等等,这都是我们尤其要注意的。

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  本质内容是潜在客户想知道你理解其项目的参数,而且他们将与之合作的团队是有能力,善观察和忠实可靠的。如果你在参加行销力会议时甚至无法做到这些(这是最低限度),那就准备好无功而返吧。.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告媒介行销培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!VIP咨询QQ:1905684033 Email:pxd_2006@126.com VIP专线:13076066155 13980042148)(责编:张迪杰)