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别再为广告费打水漂苦恼了!

* 来源 : 行销力 * 作者 : 行销力(广告主研究院) * 发表时间 : 2017-07-25 * 浏览 : 223460

    广告界有一句名言:“我知道我的广告费有一半浪费了,但我不知道浪费的是哪一半。”浪费的一半广告费堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”,这句话也道出了千万广告主的难言之隐。

  


  随着广告霸屏时代的到来,越来越多的品牌在广告上投入巨大的费用。一般而言,企业打广告的用意不外乎两点:

  1、提高销量,

  2、提高品牌知名度,提升品牌形象!

  用意是好的,可投入了那么多人力物力资金,结果却是无所获,让广告费全都打了水漂!典型的赔了夫人又折兵!

  


  有人选择及时调整战略,缩减广告开支。

  在上月底落幕的2017戛纳广告节中,全球第三大广告集团、法国最大传播机构阳狮(Publicis Groupe)宣布明年将全面缺席戛纳创意节。“集团旗下所有代理机构(子公司)在未来的1年多时间里,不得参加包括戛纳、SXSW、CES在内的任何行业内奖项、展览以及其他任何付费类的推广活动。取而代之的是,阳狮要将这些省下来的经费转移到新推出的AI项目Marcel上去。”

  阳狮的这个决定让很多人意外,但他们有自己的考量:面对广告投入费用与收入不成正比的情况,必须要减少广告费的投入,以免产生更多的浪费。

  或许这种调整将会产生很好的效果,但不可否认的是,“浪费”已经存在,并且无法更改。

  


  广告的效果与广告的各个环节息息相关,任何一个环节没处理好,都会对广告效果产生不利影响。并且,企业越大、环节越多,越是无法查清是哪些环节产生的浪费。

  那么问题来了——到底如何才能让广告费不打水漂,物尽其用呢?

  找准合适的投放平台

  广告投放的媒体平台极其重要,稍有差池就会弄巧成拙,达不到预期效果。比如说,类似“好莱坞大片”的非常有质感的广告千万不能投放到地铁上,否则你的广告就是在做无用功。

  


  正确的投放地点也很重要

  投放地点也在很大程度上影响着广告的传播度。“让人能看得到、看得清楚”是最基本的原则。在这一点上户外广告就有很大的风险:诚然,户外广告巨大、醒目、形式多样化的优势能够使广告在很大范围内被传递,但是当雾霾天或者是沙尘暴来临的时候,人们的视线被遮挡,反而直接屏蔽了“信号的传递”,连看见的机会都没有。正如有句话所说:“最悲伤的事情莫过于,我就站在你面前,可是你却看不见我。”

  


  全方位大数据分析&精准定位

  一个好的规划是成功的前提。大数据分析,实际上就是为投放前的各种预案做准备。几乎所有的企业在进行广告投放前都会问广告公司这些问题:我们的用户是谁、在哪里、怎么圈定;我们的市场在哪里等等。而这所有的答案,都必须以大数据为支撑,从大数据中寻找。

  


  找到了大数据后,企业就要进行用户精准化定位。可以借助公众号粉丝、APP激活人群等手段,找到最核心的用户在哪儿。

  比如,腾讯正在进行商圈优化定向,可以定义到全中国最主要的4000个商圈,定义出范围轮廓定义,判断用户到底在不在这个商圈。

  如果用户群无法以空间定位,那么可以学学携程的做法:携程通过社交平台发现旅游人群并不会同在一个城市,但可以用数据判断出更加精确的,商旅人士和旅游人士区分,出行频次,一个人游玩还是一群人出游。这些数据汇聚起来就形成最精确的用户调查报告。

  费用到位,坚持就是胜利

  太多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。

  第一天打广告,恨不能第二天就能上销量,殊不知广告的起效时间已从以前的三周变成现在的三个月。如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告,又匆匆忙忙地停广告,大把的广告费就打了水漂。

  “脑白金”的广告绝对是一个极端案例。

  脑白金的电视广告推广始于2000年,刚推出时即以铺天盖地的密集宣传策略进行全方位的无差别轰炸,其广告频率之密集,可算创下了中国广告之最。消费者对其评价也很直接:“一打开电视,总会看到两个人来,在那反反复复的念叨念叨。”

  


  卡通的老头老太再怎么可爱,也禁不住非议连连,早在2000年,脑白金一年就被上海工商部门立案审查12次,罚款41万多元;2001年2月,脑白金广告更是被上海工商部门认定为违法广告而责令停播,随后,河南、四川等地的工商部门均发文要求立即停播此类广告。

  但是脑白金坚持了下来,一坚持就是11年。时至今日,人们对待脑白金的态度也渐渐转变成了平常心面对,虽然没有了十年前上市就热卖抢购的热潮,但也少了铺天盖地的指责和谩骂。

(来源:行销力微信公众号  责编:陈大宇·)

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