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炼就广告传媒销售CEO暨绝对成交技巧训练营

* 来源 : 行销力 * 作者 : 彭小东导师 * 发表时间 : 2017-07-11 * 浏览 : 55566789

                         你想成为中国最卓越优秀的广告媒介销售CEO吗?

     你想知道中国从优秀到卓越的广告传媒销售精英修炼历程吗?

    你想知道广告传媒销售CEO的思维,CEO的行动,准CEO的销售细节.广告传媒销售CEO优秀执行的方针;广告传媒销售CEO的行为准则,广告传媒销售CEO的高效会议原则,广告传媒销售CEO的5W2H原则,广告传媒销售CEO的收款要诀,广告传媒销售CEO的境界;广告传媒销售CEO关于业务的方程式,广告传媒公司行销力CEO成功要诀,广告传媒销售CEO的用人与管理以及广告传媒销售绝对成交技巧,广告传媒销售之天龙八部,广告传媒销售境界;如何成功说服客户,成交的技巧,方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因吗?

  中国广告传媒培训第一人彭小东导师,我国实战派著名行销力管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.从2003年培训至今先后培训过知名企业上百家,有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功;在广州,成都,上海,北京,深圳等地多次成功举办公开课后,再次应全国各地的多学员多次邀请,终于决定近期再次举行为期两天的《炼就广告媒介销售CE0暨绝对成交技巧训练营》内训以及公开课;彭小东导师在广告传媒行业有着长达近20年的实战经验,做过户外、平面、网络,电台,电视,报刊杂志,新媒体等广告销售,媒体策划,媒体包装,以及广告传媒公司及媒体经营企业品牌管理等工作。并且对整个行业非常的了解和熟悉,其结合不同广告媒体本身有着丰富而翔实的案例,将会以亲身成功案例对于广告媒体销售中客户挖掘的技巧,媒体价值的分析评估,媒体策划以及广告,广告主的拒绝,广告效果不好,客户没有预算,大环境不好节约预算等等以及广告传媒销售型公司的经营管理等专业问题,做出精彩阐述与解答;敬请期待!
 

  10年前的视频实战10年后的现场更加实战,实操,实用,实效,绝对的精彩和震撼!彭小东导师磨砺10年客户绝对签约的10大秘诀首次披露!
 

  【授课内容】

  第一部分:炼就广告传媒销售CEO

  1..CEO的思维

  一流销售靠人格魅力

  二流销售靠理论

  三流销售靠产品

  用脑销售是人才

  用心销售是人物

  用嘴脚手销售的就只能是人

  ……

  2.CEO的行动

  CEO是先考虑结果并会定期衡量结果

  CEO只会关注销售提案质量

  CEO会珍惜广告主的广告费

  3.准CEO的细节
 

  1、从顶楼开始从上到下;

  2、要杯水喝.不能要咖啡喝;

  3、要客户记住你,至少要给对方四张名片

  4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;

  5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则

  6、广告媒介销售CEO的高效会议原则

  7、广告媒介销售CEO的5W2H原则

  8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款

  9、广告媒介销售CEO的三种境界

  10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式

  11、广告公司CEO十大成功要诀

  12、广告媒介销售CEO的用人与管理;

  4.广告传媒行销力夺命7招:

  广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品

  1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):

  2.客户需求.(需求创造财富而非价值)

  3.媒介价值.(价值是预估出来的)

  4.客户关系.(关系也是生产力)

  5.价格.(价格不是绝对)

  6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)

  7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约

  技巧.服务技巧:

  5.广告传媒竞合力的广告效果推广理念:

  第二部分:绝对成交
 

  课程大纲:

  1、 广告传媒销售就是成功说服客户:

  思考比说服更重要,观点比签约更重要

  要成功说服别人的步骤

  成功说服别人的8种妙法

  提高说服力的窍门

  在销售中如何有效的避免客户的多余异议

  2、广告传媒销售赢在提案细节

  什么是广告媒介销售提案

  销售提案的专业性和重要性

  销售提案的技巧

  提案中常见的8大错误

  高效演示的原则

  3、 广告传媒销售中的道具使用

  你的媒体投放建议书和广告投放方案

  你对客户所处行业的专业知识了解

  给客户的媒体投放提案

  你的广告媒介产品

  与别人签订的合同和自己公司的空白合同

  你的广告媒介投放效果预估值

  专业知识的掌握……

  4、广告传媒销售中打造你的个人品牌力

  个人做销售的最大优势是什么?(至少7个理由)

  你的公司及行业的最大优势是什么?(至少3个理由)

  你目前销售的产品优势是什么?(至少10个理由);

  你的独特销售说辞(USP)是什么?(至少2个理由)……

  5、客户与你签约的10大理由
 

  形象(服装和礼仪)

  态度(诚实善良)

  努力勤奋(毅力)

  交情(人际关系)

  值得信任(个人和产品)……

  6、广告传媒销售之天龙八部

  寻找客户并建立关系

  发现需求

  双赢的目标

  表明价值

  双赢的方案

  达成交易

  满足双赢

  开发新商机

  7、 玩好广告传媒的行销力的境界

  广告的本质就是成交,

  广告的本质就是让客户认可的一种观念

  第一.投其所好;(1+1=0)

  第二.互利互惠;(1+1=1)

  第三.共赢共荣;(1+1>|2) ……

  8、广告传媒销售中成交的12大错误误区

  不能处处为客户着想

  心不在焉。没有把客户放在第一位

  开发新客户却忘记老客户

  错误低估客户

  急于成交

  订单迷惑症……

  9、广告传媒销售中把握客户的19条原则

  要经常接触客户

  把自己塑造成一个讲故事和聊天的高手

  提供最新的资讯和情报给你的客户

  给客户的提案一定要简单明了

  让客户有思考和发问的空间

  切忌不要与客户争辩……

  10、培养广告传媒销售中决定成交的11大习惯
 

  让人信赖

  珍惜客户的时间;

  别让机会乱了阵角

  调整自己的既有广告媒介产品或服务

  表现出自己的热忱和激情

  敢于承担责任……

  11、广告传媒销售中唯有专业才能赢得客户的尊重

  击败竞争对手

  飞夺流失客户

  竞合力

  12、广告传媒销售精英无敌制胜7步法

  13、教你10招玩好广告媒介行销

  14、签约失败的10大原因分享

  15、磨砺10年客户绝对签约的10大秘诀首次披露…… .....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)

(来源:行销力微信公众号  责编:陈思德·)

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