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不靠广告,如何打造一个“爆品”卖到脱销

* 来源 : 行销力网 * 作者 : 行销力(全球广告研究院) * 发表时间 : 2017-06-07 * 浏览 : 0

      你讨厌广告吗?关于这个问题,恐怕大多数人的回答都是:yes。

 广告,广而告知,根本上是消息的传播,和产品相关的消息的传播。大家会讨厌广告的原因是,形式太过生硬或对产品过分吹捧,没有吸引力。如何才能把内容放对地方,是企业和品牌多年来孜孜不倦的致力于解决的问题。

广告投放真的没辙了吗?也不尽然,毕竟还是有很多成功的案例。

1、前段时间,湖南卫视的《向往的生活》大火,而随着节目一起“红”起来的,还有冠名商江中猴姑米稀,其“养胃早餐”的独特产品卖点让观众耳目一新。

众所周知,江中集团曾在2013年重磅推出猴姑饼干,并在行业内首次提出养胃概念,使“猴姑”成为这一年食品行业的最热关键词。2016年10月,江中集团再次占领高地顺势推出“猴姑米稀”,将创新目标指向了早餐市场,并定位“养胃早餐”,江中集团也成为了名副其实的“养胃大师”。

随着80、90后年轻群体成为市场消费主流,诸多行业,特别是快消领域的品牌纷纷开始研究年轻人的消费、习惯,紧随消费趋势,把握市场先机。而以新推出的产品江中猴姑米稀,冠名以年轻收视人群为主的《向往的生活》,不难看出江中在品牌年轻化升级方面已实实在在付之行动。



2、从猴姑饼干到猴姑米稀的全新升级,江中集团始终坚持着对“养胃”及“食疗”概念的倡导,并使这些创新品类让消费者慢慢接受,将“猴姑”系列产品与“养胃”形成强关联,让养胃概念红遍了全国。

以江中猴姑米稀为例,江中集团作为一家拥有40多年历史的老牌药企,不仅抓住了早餐市场这个痛点,还针对时下多半年轻群体因生活压力大、饮食不规律等因素造成的“胃不好”现状,瞄准养胃早餐市场,在坚持制药标准基础上,引领食疗新潮流,同时在包装上推出时尚的杯装和盒装。快速打开了市场,同时“养胃早餐”这个标签也是跟猴菇米稀牢牢捆绑。目前已经取得良好的销售成绩,成为了当下年轻人最喜欢的早餐选择之一。

很多医美机构只是把定位归结到营销层面,而不是把定位放在整个机构运营的核心本质层面去考虑,这样的想法是很不正确的。这样的定位,即使营销做的很出色,对机构盈利也难有大的帮助。

首先,找准定位。如果定位是擅长做眼睛手术的医美机构,你就应该要有优秀的眼整形医师,有受欢迎的整形术式,有体验感更好的服务流程设计等,然后通过有效的渠道,更好的形式,传播出去。而并不是主打低价,或者鼓吹专家,就可以搞定的事情。

其次,深度挖掘产品的功能特点,并且赋予这个功能一个非常响亮的口号,使得这款产品找到卖点所在,最终成为了同类型产品中的另类产品,最终使其脱颖而出。所以,通过媒体传递给目标人群的,应该是满足她们精神和情感需求的产品,而不单单是冰冷的整形项目。

再者,提高产品价值。当一个社会从物质需求向精神需求转变时,价格不是问题,价值才是重点。市场竞争激烈的当下,你家玻尿酸1000元,我家玻尿酸800元,还能免费体验。低价往往不是获客引流的关键,求美者更关心的是安全和服务品质。

3、随着互联网时代的到来,传统媒体面临巨大压力,对传统广告营销模式十分成熟且成功的江中,通过冠名综艺节目,植入电视剧等,全面进行媒介战略升级,与目前主流的互联网营销模式融合,彰显出更大的营销魅力。

猴姑米稀的圈粉之路,是从湖南卫视这个平台开始的。《向往的生活》由湖南卫视推出的大型生活服务纪实节目,而美食节目与养胃早餐契合度又非常高。因此,能以这么快的速度在短短几个月内就被消费者所广泛熟知,《向往的生活》功不可没!

实际上,不管是微博,微信,还是其他社交平台,都极大的改变了人们的生活形态,将我们带入了一个社交网络的时代。随着多屏化与碎片化时代的到来,医美机构一定要与时俱进,从传统广告营销的模式中挣扎出来,不要为了做广告而去广告。根据小众群体需求,精准投放小众媒介,可能是广告流、自媒体、朋友圈、沙龙活动、赞助植入等等。(来源:行销力微信公众号  责编:陈思彤)

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