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孵化--至尊总裁行销力书摘

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2013-11-08 * 浏览 : 3

------中国最实战,实用,实操的总裁行销力首席读本(手册) 彭小东:著

至尊总裁行销力的七度:高度,速度,深度,广度,创新度,满意度,愉悦度。

行销力就是差异点,就是注意力,就是愉悦度,就是要让我们整个的行销过程和成果,有价值有价格有尊严有速度和有好的心情!

至尊总裁行销力就是要让你的员工你的团队你的客户的服务商供应商合作商从内到外从思想到灵魂到骨髓,都应该贯彻和彻底的执行以及感受到行销力,行销力就是一种文化更是一种精神;行销力随时随地无处不在,如影随形。

行销力已经渗透到个人和家庭,社会和国家,企事业单位;包括各个行业和各个领域如:广告传媒,文化出版,教育培训,建材家具,旅游化工,食品饮料,医疗卫生,管理咨询,金融保险,服装服务,商超卖场等等;

至尊总裁行销力的精华是什么,就是创新的力度和灵魂的力度,行销力是区别于竞争对手和别人的品牌塑造和传播也可以说是其核心竞争力,同时区别于市场营销和行销。

彭小东导师中国企业品牌七大误区:

1.品牌成功的关键在于满足顾客的需求,

2.更好的产品,更佳的团队,更大的投入,必将胜出!

3.企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量!

4.品牌延伸可以利用现在的品牌资产在新领域中获得竞争力!

5.做大规模才能增强企业竞争力,

6.追求日韩模式用标杆法定点赶超,

7.产业的发展方向是企业融合,

至尊总裁行销力的精髓有三点:一,速度,二,愉悦度,三,尊严价值度,

至尊总裁行销力具体到行销上讲就是传播的力度,整合优势资源的速度和团队责任的忠诚度;这也是未来核心竞争力的唯一度。

至尊总裁行销力就是把你优势最大化,集中到一个点,聚焦聚焦再聚焦!

至尊总裁行销力就六个字:“用好人,分好钱!”用好人就是员工的能力和品德,分好钱就是公平合理的分配机制!

至尊总裁行销力创新的本质——创造性地破坏!创新的途径——创造性地模仿和借鉴,即借力!

至尊总裁行销力:心智资源=人的第一反应=心目中价值 品牌营销制胜理念:没有完美的产品,只有完美的角度,完美的角度等于新品类。

品牌是——以产品为基础

品牌是——以服务为核心;

品牌是——以文化为灵魂

品牌是——以创新为发展;

品牌是——以专业为运作

品牌是中国21世纪最流行的追求

至尊总裁行销力:战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能

品牌至尊总裁行销力经常问四个战略问题: 1、你凭什么让人买你的产品 ----顾客需求

2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ——形象品质品牌

3、你凭什么让人总买你的产品————渠道促销便利沟通服务

4、决定你的行业或企业生存与发展——最本质的最核心的因素是什么?

至尊总裁行销力战略理念

卖点≠买点

重价格≠重价值

买利益!而不是买产品!

至尊总裁行销力:用人之道=心理+知识+能力+品德+身体

至尊总裁行销力品牌推广策划精髓秘笈:

饵不贵精而贵口——定位与人群。

找到目标顾客的最直接的心理需求——首要购买因素变化。

非理性的感受好于理性的感受——情景构图法。

中国消费心理的主流特征——俗雅无比+占小便宜+淙洋媚外。

人性的优点与弱点——好新奇+好隐私+好边缘

品牌广告策划制胜秘笈:要押韵、 FABfeature特点, advantage优点, benefits利益)、 挖痛苦、 挖幸福、 要直白、 多频率

营运因素:营运=模式机制+流程保障+标准建立+服务细节

四统=统计+统筹+统配+统治=人++++

形象因素:品牌形象=品牌诉求=品牌推广价值=品牌精神

原则=吻合+贴切+正向+价值+显著+突出

策划工具表----6W4H Who-客户是谁? Where-在哪儿? Why-为什么要那个?为什么要来?

When-什么时候要?什么时候告知? Want What-想要什么? Which-要哪个顺序?选择方案? How do-如何做到? How much-预算? How many-数量? How long-多久?

策划效果的检验工具

AIDMA 

Attention 注目、停留

Interest 进来

Desire 想要

Memory 记住

Action 购买

品牌形象=品牌诉求=品牌推广价值=品牌精神

原则=吻合+贴切+正向+价值+显著+突出

至尊总裁行销力之用人观:好的人才是不需要花钱的!举例:一个新的营销老总,他没到岗一年营业额30个亿,他到岗以后一年营业额300亿,请问你给他的年薪300万,请问各位老板,董事长,总裁你们花钱了吗?

至尊总裁行销力渠道为王,终端致胜,品牌是灵魂!

中国最缺的八样东西: 1.缺信仰。除了金钱,什么都不信。 2.缺制衡。权利不能约束权力。 3.缺信用。假话大行其道,山寨泛滥成灾。 4.缺良知。诚信日益稀缺,有毒食品泛滥。 5.缺方向。不知道发展到底为了什么。 6.缺正义。邪恶无处不在。 7.缺底线。文明的底线基本洞穿。 8.缺友爱。冷漠吞噬社会

至尊总裁行销力企业健康运营的三宝:第一.要有灵魂与思想; 第二.要有一套科学规范的制度; 第三.要有专业的队伍。

至尊总裁行销力三只眼:第一只眼睛观己,第二只眼睛观人,第三只眼睛观事。管理的基本逻辑就是:只有首先管理好自己,然后才有可能管理好别人;只有管理好别人,才能处理好各类事情;只有处理好各类事情,才能最终达成既定的目标。 作为管理者,要不断地提高自己的思维层次,随着企业的发展,业务范围的日益扩大,我们就应该不断地从具体的繁杂事务中超脱出来,就应该懂得不失时机地启用更多、更先进的人和工具,不断地把自己“替代”。要采用更先进的管理方法和手段,不断提高人均劳动生产效率。

至尊总裁行销力事业陷入麻烦的七个迹象: 1.每个人都能说出些你的优点; 2.你的老板不止一次给你相同的负面反馈; 3.你的公司在裁员; 4.许多优秀的人都跳槽了; 5.一切都是高深莫测的秘密; 6.你的公司并没有在发展壮大; 7.你的公司不赚钱

至尊总裁行销力成功之道=思考力×行动力×表达力

至尊总裁行销力让你不断优秀的九条建议一、不沉湎于过去;  、不为琐事迷人眼,凡事皆分主次; 三、苦恼皆小事,一切都会 过去;四、借事炼心,不将苦难归咎于他人;

五、多肯定、不抱 怨; 六、不可事必躬亲; 七、将快乐进行 到底; 八、将自信牢记心间; 九、绝不拖延

至尊总裁行销力的6个气场: 1.情场-基层感情会, 2.友场-中层见面会, 3.立场-企业娱乐, 4.梦场-企业的未来, 5.交场-加入员工社交。 6.心场-思想的火花;不换脑袋就换人, 聪明就是能迅速的有见地地理解并深入研究复杂的问题;反应敏捷并善于接受新事物的人,一流的人才才会有一流的企业。

至尊总裁行销力授权的十大误区:1.过于随意。 2.过于仁慈。 3.不信任, 4.过于完美, 5.反复无常, 6.无反馈。 7.坚持自己的观点, 8.重做一遍, 9.对象不当, 10.大事授权

至尊总裁行销力的三大死穴:第一个用封建思想活在民主时代; 第二个用家园思想活在全球时代; 第三个用农业思想活在市场时代; 只要你们公司的体制,你们的机制没有改变,所学一切都是苍白;你记着改革永远改的就是给谁干,干完怎么分;人到一起,就是分钱分利;名利的问题;所以一想到人在一起,首先要把名和利分好; 什么叫胸怀?就是能拿出名利跟别人分,就叫胸怀;必须要学会有本事,把那些跟你一心的人变成一伙的人,经营人的境界就是用一伙人去影响另一伙人,而不是你去影响一群人;这是无数人一生难以走出的误区。(责任编辑:行销力中国区事业部 柳叶)