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成功领导力法则就是装糊涂

* 来源 : 行销力网 * 作者 : 彭小东导师 * 发表时间 : 2017-03-20 * 浏览 : 9

    

     彭小东导师在最近的《卓越领导力》课堂上与大家分享:李·亚科卡在担任福特公司总裁期间,常常把会议变成卖弄他个人专长的场所,有意在他的老板亨利面前炫耀自己是一个专家,是福特公司的功臣。有一次产品计划委员会结束后,亨利对其他人说:“这个鬼亚科卡都谈了什么?他在向谁夸耀?”就在大家都认为亚科卡能够接替亨利成为CEO时,亨利却解除了亚科卡总裁的职务。许多人为此不解。在解释为什么这样做时,亨利只说了一句话:“有时你就是不喜欢某个人”。


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 一、适当运用你的聪明

    “聪明”会增加一个人的权力,比如专家权力。所以,亚科卡的自我炫耀在一定程度上压制了亨利的表现和权威,并暗示了这样一种影响——福特公司有这样的业绩是因为有我这样一个聪明的人。这让作为CEO的亨利是难以忍受的。

    也许有的领导会因为你的炫耀而欣赏你,但在多数的情况下,你会自讨没趣,甚至是惹祸上身。许多人就是因为过分地炫耀自己,居功自傲,最后被上司“干掉”的,就像亚科卡被亨利干掉一样。

    人们都希望自己是一个聪明的人,如果你的上司表现的还不如你聪明,是很没有面子的。亚科卡的表现就让自己的老板很不舒服。

   这就是我们要说的权力法则12:永远不要盖过上司的光芒。在取悦上司或给对方留下深刻印象的同时,不要过分显露你的才华,这有可能会引发他的恐惧和不安。

   二、让你的想法比上司晚一步

   作为老板,有两个权威值得期待:一是自己做出决策能够得到下属的高度认同,最好不要有任何的质疑;二自己做出的决策是最佳的决策,至少要优于下属的想法。这才有做老板的权威。

   作为下属,也有两个愿望值得期待:一是向上司提建议的时候能够被采纳,显得自己很聪明;二是自己有想法的时候能够得到上司的理解和支持,显得自己很重要。这样才会有一个好前程。

    当你明白这一点的时候,做起事来就会顺风顺水,有的人做起事来磕磕绊绊,一旦达不到自己的内心预期,就会抱怨自己没有遇到一个好上司,大有“怀才不遇”的悲壮情怀。其实,真正的原因还在于你自己,你可能没有首先满足上司的期待。

   美国第28任总统伍德罗·威尔逊,被人称为“一扇老橡木做的门”,意思是为人固执,难以听从他人的意见。但有一个人的意见能够影响威尔逊,就是他的助理豪斯。豪斯是怎么做的呢?首先,豪斯会把自己的想法私下里讲给威尔逊,有时甚至是旁敲侧击地“启发”威尔逊。然后,把自己经威尔逊同意的想法和建议说成是“威尔逊总统的创建”。

    威尔逊任职期间,豪斯对总统的影响力比当时许多政治领袖的影响力都要大,他也因此获得“移山倒海”大师的美誉。有人开玩笑说,豪斯第一个发明了“思想试管婴儿”,威尔逊则是这次伟大试验的母体。

    豪斯维护了威尔逊的“权威期待”,也让自己的想法经威尔逊的采纳而得以实现。从这一点来说,威尔逊是最后的赢家。

    所以,你有什么想法不重要,重要的是你的想法是不是能够得到上司的欣赏和采纳才是重要的,要做到这一点,就要懂得“让你的想法比上司晚一步”:一是自己有什么高明的想法,最好借上司的“嘴”说出去,不要抢着当“发言人”,除非上司赋予你发言人的身份和机会;二是如果要先于上司发言,要么与上司保持一致,要么不要让上司感到意外,人们总是会对“意外”保持警惕,甚至会产生反感。

   任何时候都要让你的想法比上司晚一步,即使你是上司的亲信,也不要抢在上司之前说出来,要让大家觉得你的想法至多是对上司想法的附和或补充。当然,如果你的上司完全可以下放自己的身段来,那是另外一回事。


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三、两条重要的策略

   为什么有的人很快能够放“彩”,有的人放不出来呢?为什么有的人仅仅放出了瞬间的“彩”,而没有放出更多的“彩”来呢?原因可能就是你没有让上司更加有“彩”。这里有两条重要的策略:

 第一,假定上司比自己聪明

   美国一位资深的政府职员特别善于运用自己的影响力把事情办成,就有人向他请教,他说自己能干好这项工作,得益于一个秘诀:假定他的老板(美国的一个州长)比他聪明。

   假定老板比你聪明绝对是一个高明的策略。假设上司比你聪明,你就会对上司抱有积极的态度,上司对你也会有一个好的期待,这对大家来说是一个双赢的局面。如果你把上司看成是一个笨蛋,你就会不自觉地采取一些消极的怠工行为,不管你隐蔽的有多么巧妙,你的上司都会感受到这一点,上司就会提防你,就会把你当成“刺头”,如此的话,你们之间的关系只会越来越糟,你有再多好的想法又有何用?

   也许你的确比你的上司聪明,但请你不要表现出来,表现出来就没有聪明可言了,下属的聪明并在于你自己认为自己聪明,而在于你的上司认为你很聪明。就如科林·鲍威尔曾经说过的,“我需要比我聪明的家伙,但他们最好看不到这点,或者看到了不会表露出来。”

 第二,假装自己比上司糊涂

    美国著名公众演讲家和畅销书作家罗伯特·格林和朱斯特·艾尔弗斯在《权力48法则》中说到,知道了盖过上司光芒的危险性,你就应该转化运用这条法则,让自己显得不如上司聪明。用俗话说,就是要懂得装糊涂。

   有的人常常喜欢向别人“显摆”自己的聪明,这并没有什么错,错的是这有可能“刺痛”对方,甚至让对方下不了台,这就是不懂得“装糊涂”。

   三国中的杨修就是这样的一个人,喜欢揣摩曹操的意图,而且每每都要把曹操不想表达的意图公开地说出来,显得自己很聪明,却让曹操内心很不舒服。让曹操由“忌之”,到“恶之”,最后是“愈恶之”。

表现的比别人聪明,这很容易做到,你只要尽情地发挥就好了;表现的比别人糊涂,这就比较难做到,谦虚并不是谁都可以做到的。正所谓“聪明难,糊涂难,由聪明转糊涂更难。” 这就是人性。

大家都希望能够理性地处理人与人之间的关系,一是一,二是二,对就是对,错就是错;清清楚楚,明明白白。但这是不可能的,因为你面对的是人,是人就会有不同的需要,也许你的出发点是好的,但却并不一定会有好的结果。

装糊涂就是为了有一个更好的结果,很多人都认为,这样做是不讲原则,是和稀泥,是国人劣根性的表现。其实这恰恰是尊重人性、敬畏人性的结果。讲真话需要勇气,也需要智慧。


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四、过程法则

      过程法则是这样讲的,领导力的提升是日积月累的结果,而非一日之功。老子的《道德经》有这样一句很有哲理的话:“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。”领导力也如同合抱之木、九层之台、千里之行。如果想要提升领导力,那么必须花时间、花精力、花资本、花金钱才能够升得了的。宇宙中万事万物,是没有一样东西能一蹴而就的。滴水能穿石,涓流能成海,都在于坚持不懈地努力与奋斗,通过长年累月的的作用才能形成的,领导力也是如此。

      管理者与领导者要把提升领导力当成一种软实力与硬投资,这种无形资产能使得管理者与领导者的个人身价增值,能使得其所管理与领导的企业增值,并且这种增值不是一次性的,而是不断地、持续地增值,因说它看不见,也摸不着,但增值的效果却是很明显的。人的才能有高下,品质有优劣。这世界存在着天才,也存在着天赋异禀的人,但领导力是多种技能的集合体,是后天通过学习与受教育得来的,并非与生俱来就有领导力。领导力的提升,这个过程不会在一夜之间发生,它涉及到经验、知识、技能、态度、意志力、感染力、人际交往能力、纪律性、远见卓识、预测、判断、动力、时机等。高效的领导者,需要长时间的磨练,才能够提升自己的领导力。

    在科学技术日益更新、日新月异的时代,一个人什么能力最重要?学习能力最重要。没有能力,可以学;没有经验,可以学;没有知识,可以学;没有技能;可以学;所有不懂的,都可以学。学习能够让你从无知到有知,从无能到有能,从不行到很行,从外行到内行。一个人最大的能力就是学习能力。一个人成长与领导力之间的关系是自我发展和不断自身的技能水平之间的关系。越成长的人,领导力水平越高。学习能力强与会学习、懂运用学习来服务组织与自身的人,领导力越强。成功的领导者都是善于学习的人。学习好比进步,每学习一点,就进步一点,日积月累的学习成果是会另人刮目相看的。学习的目的,是为了运用所学的。这种学习是有目的性与针对性的。学而不用,等于没学;用而不学,等于没用。人不学习,就是个不学无术之徒;学而不用,就是个书呆子;只有学以致用,才能提升自身各方面的素质、修养、能力与技能。领导力提高的五个阶段:第一个阶段是不知道你不知道。停留在这个阶段的领导者是一问三不知,是个无知的人。第二个阶段是知道自己需要知道。停留在这个阶段的领导者有很强的求知欲望,想要丢得无知,变成有知。第三个阶段是知道自己不知道。停留在这个阶段的领导者至少是聪明的与头脑清醒的,明白自己的无知,不自以为是;知己知彼,从而对自己有个清晰的认识。很明显的知之为知之,不知为不知,不会不懂装懂,很有自知之明。第四阶段是我知道,我成长,我发现。停留在这个阶段的领导者有如饥似渴的学习欲望与求知欲望,学习是进步的阶梯,这样的领导者在渐渐成长。在学习中进步,在进步中成长,在成长中思考。这种领导者不会懂点皮毛就充专家,不会懂点知识就充大学问家。第五个阶段是因为我知道。停留在这个阶段的领导者已经成为专家,自信与实力倍增。并且谦虚谨慎,从不认为自己有什么了不起的,更加虚心地向他人请教,更加发奋图强地学习。所以,这种领导者已经修练到第九层境界,有充分准备,等待机会的到来,迎接胜利的来临,获得成功的硕果。这样的领导者不成功都很难。

过程法则,需要领导者作好个人发展规划。人生好不好,在于规划;命好不好,在于实现规划。过程法则,需要领导者在自己的追随者身上进行教育投资与学习投资,为员工们提供成长的机会与动力,并且让员工成长当成自己的一项重要责任与重要义务。过程法则,需要领导者营造一种鼓励个人成长的文化。文化能把员工们培育成高素质、高潜力的人才,良好的文化环境能吸引高素质、高潜力的人才。...(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)(责编:舒思瑶)


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